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FUNNEL &
03 / GROWTH
FUNNEL &
BUDGET.
Empieza por la meta de ventas, no por un presupuesto arbitrario. Usa tus propios supuestos de cierre, conversión de landing, CPL y ticket para visualizar el volumen que tendría que mover tu funnel.
Supuestos del funnel
ANTES DE EMPEZAR
Usa el mismo periodo para todos tus datos. Por ejemplo: si tu meta es mensual, captura ventas objetivo, CPL, tasas y ticket pensando en ese mismo mes.
¿Qué significa? El número de ventas cerradas que quieres conseguir en el periodo que estás modelando. Ejemplo: 20 ventas durante el mes.
¿Qué significa? El porcentaje de tus leads que termina comprando. Ejemplo: 10% significa que 10 de cada 100 leads se convierten en venta.
¿Qué significa? De cada 100 personas que hacen clic y llegan a tu landing, WhatsApp o formulario, cuántas se convierten en un lead. Ejemplo: 5% = 5 leads por cada 100 clics.
¿Qué significa? Costo por Lead: cuánto dinero publicitario necesitas, en promedio, para generar un prospecto. Ejemplo: si inviertes $30,000 y obtienes 100 leads, tu CPL es $300.
¿Qué significa? El ingreso promedio que genera una venta cerrada. Ejemplo: si normalmente cada cliente compra $15,000, ese es tu ticket promedio.
NO ES UNA PROMESA DE RESULTADOS
Esta herramienta modela escenarios con los supuestos que tú introduces. Para convertirlo en un presupuesto real conviene reemplazar estimaciones por datos históricos de campañas, CRM y ventas.